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Cómo planificar el éxito de tus próximas negociaciones

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Las fórmulas probadas para asegurar el mejor de los acuerdos posibles en cada proceso de negociación.

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¿Estás convencido de que tu equipo logra el mejor de los acuerdos posibles en sus negociaciones?

Tener un montón de personas negociando en tu nombre, sin saber seguir estos principios, te puede hacer perder mucho más dinero del que piensas.

La negociación es un proceso continuo en la relación con el cliente. En cualquier momento puede surgir un conflicto, y ahí es donde la negociación nos resuelve o evita un problema.

Pero ni la negociación es estática, ni sus oponentes en las negociaciones están congelados.

La negociación evoluciona a medida que las personas van cambiando.

  • ¿Tus clientes sólo negocian con vosotros?
  • ¿Qué aprenden de sus otras negociaciones?
  • ¿Cuánto tardarán en aplicar esos nuevos aprendizajes en sus negociaciones con vosotros?
  • ¿Estáis preparados para ese cambio?

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